在直销团队中，不管是否有推荐与被推荐的关系，一般相互称合作伙伴，直销员之间的关系被称为合作关系，这是因为每个直销员都是独立的经营者。在实际操作中，团队和组织的发展必须有管理职能，有明确的分工，不然会成为一盘散沙。有人把直销的管理叫做意愿管理或非强制性管理。对于这些管理名词的内涵及其他深层次问题，需要进一步探讨，这里不作讨论。直销合作的特点决定了直销管理的特殊性，直销合作与管理之间，要处理好角色认定与合作的关系、管理的强制性与非强制性的关系、利益的从属性与关系的非从属性的关系。直销的很多问题，都出在管理环节。探讨中国特色的直销合作与管理显得非常重要。