很多从事直销的人，在加入前很少知道或被告知直销将会面对很多“敌人”，因为这些“敌人”专和直销作对，并和直销网络始终连在一起，故称为“天敌”。要么被“敌人”打败，要么打败“敌人”，旧的“敌人”被消灭，新的“敌人”又将产生，直销与“天敌”的较量是长期的艰巨的。

其实任何行业的经营中都有敌人，只不过表现形式不同罢了，这里之所以提醒人们，是因为误导的直销往往对此只字不提或轻描淡写，使人们因不知情而失去对敌人的警戒，以致深受其害。了解并正视直销可能面对的困难和挑战，做好最坏的打算，有备而战，尽力而为才有可能成功。正象走进战场的军人一样，抱死而往，说不定死亡之神会与你擦肩而过。

直销来自自己的敌人是无销售业绩或无新成员加入，或两者皆有，特别是长期不销售不发展。退出、放弃和各种形式的失败，都是直销的敌人，大面积的塌网是直销更大的敌人。直销更恶毒的敌人是专门侵蚀毒化团队组织的人，有的人为了挖墙角，或明或暗地不断施放负面毒气，往往会造成局部或整体阵亡。还有人自己做不好时，不断散布谣言、混嚣是非、给团队造成很大的伤害。

面对这些敌人，直销员要保持高度警惕，并不断寻找对策，克敌制胜，以免团队受损失。